전달 및 중단: Vail Resorts의 새로운 'My Epic Gear' 아이디어는 스키 렌탈 사업의 베테랑들로부터 회의론을 불러일으킵니다.

뉴스 뉴스 | 2023년 4월 6일

[email protected]

Vail Resorts 웹사이트에서 볼 수 있는 슬라이드 프리젠테이션에 따르면, 지난주 Vail에서 열린 Vail Resorts의 투자자 회의에서 주식 시장 분석가들은 회사가 "다음 성장 단계"를 어떻게 안내하고 있는지 알게 되었습니다.

회사가 "고객 확보 및 지출 증가"를 목표로 하는 영역 중 핵심은 장비 대여라고 투자자들에게 들었으며 회사의 계획에는 고객이 연간 50달러를 지불하는 프로그램인 My Epic Gear라는 아이디어가 포함되어 있습니다. 회원. 그런 다음 회원은 하루 50달러로 가장 인기 있는 최신 스키 및 스노보드 모델 중에서 풀 시즌 또는 당일 동안 원하는 장비를 선택하고 원하는 시간과 장소로 배송받을 수 있습니다. Vail Resorts에 따르면 매일 무료 슬로프 픽업 및 하차가 보장됩니다.

Vail Resorts에 따르면 이 프로그램의 가장 큰 이점 중 하나는 새로운 Vail Resorts 전화 앱이 "장비나 렌탈 매장에 발을 디딜 필요가 없다"는 것입니다. 장비 선택부터 부츠 핏, 배송까지 전체 멤버십 경험을 경험해보세요.”

새로운 프로그램을 홍보하면서 Vail Resorts는 투자자 프레젠테이션이 시작되기 전날 보도 자료를 발표했습니다. 해당 보도 자료의 세부 정보는 Forbes에서 Ski Area Management 잡지에 이르기까지 전국의 뉴스 매체에 게재되었습니다. 그러나 해당 언론 매체는 자신의 작품을 출판할 때 스키 렌탈 사업에 종사하는 다른 누구와도 이야기하지 않고 대신 "스키 부츠를 신고 여행하는 것을 싫어하는 사람들에게 어필할 수 있다(Forbes)" 또는 " 장비를 렌탈해서 소유하는 습관(스키장 관리).”

다음 시즌 멤버십 프로그램이 시범 운영될 4곳 중 하나인 베일(Vail)에서는 현지 렌탈 매장의 My Epic Gear 아이디어에 대해 전반적으로 회의적인 느낌이 들었습니다. 그리고 Vail의 프레젠테이션을 들었던 일부 분석가들에게는 이러한 회의론이 놀라운 일이 아닐 것입니다. Truist Securities의 Patrick Scholes는 컨퍼런스에 참석하여 목요일에 투자자들을 위해 My Epic Gear 아이디어에 대해 가지고 있는 엇갈린 생각을 자세히 설명하는 의견을 발표했습니다.

“우리는 이 사업 벤처가 (Vail Resorts)에 이익이 될 것이라고 생각하지만 (Vail Resorts)가 이미 긴장된 관계를 맺고 있는 지역 기업과 산악 지역 사회로부터 반발이 있을 수 있다고 생각해야 합니다. 장비 대여 사업과의 경쟁이 더욱 뜨거워질 것입니다.”라고 Scholes는 썼습니다. "지역 산악 지역 사회에서 장비 대여점은 일반적으로 비즈니스 커뮤니티의 중요한 부분이며 뿌리가 깊습니다. 고객을 그곳에서 데려가면 아마도 잘 지내지 못할 것입니다."

스콜스는 목요일 발표된 의견에서 베일에 본사를 둔 렌탈샵인 버즈(Buzz's)를 언급했고, 소유주인 버즈 슐레퍼(Buzz Schleper)는 자신의 분석 대부분에서 스콜스가 옳다고 생각한다고 말했지만 버즈가 동의하지 않는 부분이 한 가지 있다.

Schleper는 "나는 그것이 효과가 없을 것이라고 생각하기 때문에 그것이 그들에게 이익이 될 것이라고 생각하지 않습니다"라고 말했습니다. “앱을 통해 부츠를 빌릴 수는 없습니다. 직접 신어보아야 합니다. 컴퓨터는 어떤 스키가 당신에게 가장 적합한지, 어떤 부츠가 가장 좋은지 결정할 수 없습니다. 경험이 풍부한 스키어들이 매일 올라가서 라이딩하고 있으며, 우리는 스키와 부츠, 바인딩의 내부와 외부를 알고 있습니다.”

스키 베이스 렌탈샵을 운영하는 Jay Lucas는 Vail Resorts의 배송 아이디어가 렌탈 시장에 반드시 새로운 것은 아니라고 말했습니다. Lucas는 몇 년 전 Lionshead에 있는 그의 매장에 고객이 들어오기 시작하면서 배달 회사가 시장에 진출했다는 사실을 알게 되었다고 말했습니다.

“우리는 배달 회사에서 임대한 사람들이 방금 배달한 부츠가 손상되어 밴이 새 부츠를 호텔로 배달할 때까지 기다려야 했기 때문에 불평하는 것을 봅니다.”라고 Lucas는 말했습니다. "저희 같은 매장에서는 새 장비를 사용하여 5분 안에 출입할 수 있습니다."

루카스는 모든 장비를 보관할 공간을 찾는 것도 어려울 것이라고 말했습니다. Vail Resorts는 My Epic Gear 프로그램에 15개의 다양한 브랜드와 50개 이상의 가장 인기 있고 최신 스키 및 스노보드 모델이 포함될 것이라고 밝혔습니다.